會(huì)展具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營(yíng)銷(xiāo)功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化等。

但依舊有很多參展商說(shuō)自己參展沒(méi)有效果，基本上原因就是沒(méi)有抓住展會(huì)的本質(zhì)。

本來(lái)怎樣提升參展效果也不是什么秘密，但是很重要的一點(diǎn)是要回歸展會(huì)的本質(zhì)，那就是主辦方先搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，讓參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾滿(mǎn)足彼此的訴求，讓他們獲得真正的利益，真正的利益就是實(shí)際的成交。

所以參展商勢(shì)必需要更多地考慮專(zhuān)業(yè)觀眾的訴求，如何抓住專(zhuān)業(yè)觀眾的心，就能更切實(shí)地抓住實(shí)際的成交。

參展最重要的十件事

參展商應(yīng)在展前對(duì)于銷(xiāo)售人員做好培訓(xùn)工作，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)各項(xiàng)量化的考核指標(biāo)，比如銷(xiāo)售積極性、銷(xiāo)售應(yīng)變能力、銷(xiāo)售言談舉止、了解客戶(hù)真實(shí)需求等方面，提升銷(xiāo)售人員的綜合能力。

02做好現(xiàn)場(chǎng)了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作

通常展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商，所以做好知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

無(wú)論是特裝展臺(tái)還是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，請(qǐng)注意把展臺(tái)收拾好，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如楣板上的文字是否拼寫(xiě)正確，地面各角落是否清潔，地面是否有水，展柜展板是否有污漬，是否有明顯的灰塵，參展人員的形象是否良好、熱情到位等。

04參展其實(shí)是一次全方位的市場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)

請(qǐng)?jiān)谡骨爸贫ù黉N(xiāo)計(jì)劃，并量化促銷(xiāo)要達(dá)到的效果，落實(shí)到人，誰(shuí)什么時(shí)間做什么事，并提前做好促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作。

市場(chǎng)部的素材通過(guò)一次參展就可能搞定，展后分享給銷(xiāo)售部門(mén)，得以提升公司整體的工作效率。

06參展還是一次新產(chǎn)品預(yù)演的良好機(jī)會(huì)

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)觀眾的反饋，了解新產(chǎn)品是否符合需求，是否在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，是否能夠立即推廣，參展企業(yè)可以適時(shí)調(diào)整關(guān)于新產(chǎn)品的正式推出時(shí)間。

無(wú)論是專(zhuān)業(yè)媒體還是大眾媒體，媒體的作用有時(shí)是非常重要的，特別是在如今的互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，關(guān)于公司的任何正面或負(fù)面報(bào)道都可能在極短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)媒體曝光于大眾眼前，所以通過(guò)展會(huì)，參展商與媒體人見(jiàn)面溝通，加強(qiáng)彼此的合作與社交網(wǎng)絡(luò)也是不可或缺的。

08邀請(qǐng)新老客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)共同參與

參展商的展臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)缺少兩類(lèi)人，老客戶(hù)和新客戶(hù)，這是參展商最關(guān)切的，邀請(qǐng)到這些客戶(hù)共同來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，與老客戶(hù)交流心得，與新客戶(hù)溝通潛在的合作機(jī)會(huì)，了解客戶(hù)們的需求。

分析自身的產(chǎn)品在境外的哪些市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，以得到境外代理或協(xié)會(huì)的支持等。

10實(shí)際的成交、獲取訂單是最終目的

不僅要擴(kuò)大自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，更重要的通過(guò)展會(huì)的平臺(tái)了解客戶(hù)的需求，分析這些需求點(diǎn)與自身產(chǎn)品的契合度，分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，分析客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同度等。

很多參展商會(huì)有這種感覺(jué)，在展會(huì)從結(jié)束到之后的兩、三個(gè)月之后，還會(huì)有訂單增長(zhǎng)的持續(xù)效應(yīng)。